영업을 어떻게 하느냐가 기업 성패를 좌우한다!
[영업실무 완결판] 2019년 새로운 영업마케팅 방법론 총정리
- 제안서 견적서 작성부터 프리젠테이션까지
- 실전 오프라인 영업과 페이스북 등 온라인 마케팅까지
- 영업전략 및 전술 등 각종 서식 및 매뉴얼 제공
■ 교육일정 : 2019년 3월 27일(수)~28일(목) 오전10시~오후6시
■ 2019년 3월 교육과정 – 2019년 새로운 영업마케팅 방법론 총정리
제1과정: 제안서/견적서 작성 및 프리젠테이션 실무
제2과정: 입찰영업 방법론
제3과정: 실전 오프라인 영업사례-아웃소싱 영업의 핵심분야를 중심으로
제4과정: 오프라인 영업 마케팅 핵심 노하우 구축 실무
제5과정: 보도자료 작성 등 언론사 홍보 마케팅 방법론
제6과정: 페이스 북 등 각종 SNS 온라인 영업마케팅 영업실무
제7과정: 영업마케팅 방법론 실습
■ 참가신청 마감(선착순 마감) : 2019년 3월 22일(금)
■ 교육 장소 : 선유도역(9호선) 7번 출구 아이에스비즈타워 1107호
■ 문 의 : 02) 785-3197
■ 수 강 료(부가세포함, 교재제공) : 220,000원(부가세 포함)
** 중식은 개별 부담 (지방기업 및 프리미엄 회원 10% 할인)
■ 계좌번호 : 우리은행 103-312656-13-001 예금주-아웃소싱21닷컴
■ 접수 방법 : 홈페이지(www.outsourcing.co.kr) 및 유선 접수 가능(02-785-3197)
@3월 27일 교육 일정
과정 | 주제 | 세부내용 |
10 : 00
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제안서 견적서 작성 / 프리젠테이션 |
@제안서 작성 및 PPT 스킬 교육 ▶ 제안서 기획회의 및 제안서 디자인 준비 - 제안회사 분석 - 제안업무 분석 - 제안의 핵심키워드 분석 - 제안내용 구성방안 연구 - 기존거래처 분석 - 심사위원 성향분석 ▶ 제안서 제작 노하우 - 고객의 니즈에 맞추어라 - 가려운데를 파악한 후 실행방안을 제시하라 - 고객의 평판을 높일 수 있는 방안을 제시하라 @계약서/견적서 및 작성 실무- ▶ 계약서 - 아웃소싱·근로자 파견계약의 특성 - 아웃소싱·근로자파견계약의 체결과 주요 구성내용 - 아웃소싱·근로자파견계약의 해지 - 아웃소싱·근로자파견계약서 사례분석 - 계약서 작성시 유의사항 ▶ 견적서(견적서의 기본구성) - 직접노무비 항목 및 법률적 요건 - 간접노무비(법정지불금)항목 및 법률적 요건 - 서비스수수료(마진/이익금) 산정방법 - 견적서 작성시 유의사항 ▶ 성공적인 Presentation ▶ Presentation의 3요소 ▶ Presentation 의 흐름 ▶ Program (내용) ▶ Skill(전달방법) ▶ 인품 (Personality) |
13 : 00
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입찰영업 방법론 |
▶ 입찰준비 및 입찰통계 만들기 |
15 : 00 ~ 17 : 00 (2H) |
실전 오프라인 영업사례 -아웃소싱 영업의 핵심분야 중심으로- |
▶세일즈 타켓 ▶비즈니스 모델 개발 ▶세일즈 도구 ▶정량적 평가 ▶정성적 평가 ▶인맥관리 ▶협상기법 ▶성공사례 ▶실패사례 ▶계약관리 |
@ 3월 28일 교육일정
과정 | 주제 | 세부내용 |
10 : 00
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오프라인 영업 마케팅 핵심노하우 구축 실무 |
@각종 오프라인 마케팅 방법론 실행방안 ▶ 경쟁우위 마케팅 ▶ 가치 마케팅 ▶ 스토리텔링 마케팅 ▶ 홍보 마케팅 ▶ 제휴 네트워크 마케팅 ▶ 트리즈 마케팅 ▶ 코즈 마케팅 ▶ 컨설팅 마케팅 ▶ 외부인력을 활용한 마케팅 ▶ 공동수급 마케팅▶ 입찰 및 PT마케팅 ▶ 각종 인증마케팅▶ CRM마케팅 ▶ 공짜 마케팅▶ 이메일 마케팅 ▶ 전화 마케팅▶ 형님 마케팅 ▶ 드림 마케팅 @영업전락 수립 및 구축방안 ▶우리 회사의 기본 영업전략 및 전술 ▶우리 회사의 영업마케팅 프로세스 ▶전략적 아웃소싱 운영방안 및 사례 |
13 : 00 ~ 15 : 00 (2H) |
보도자료 작성 등 언론사 홍보 마케팅 방법론 |
▶보도자료 작성 등 언론사 홍보 마케팅 방법론 -언론홍보의 중요성 -보도자료란 -보도자료 작성법 -사진 영상 보도자료 -보도자료 양식 -보도자료 유형과 사례 |
15 : 00
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▶최신 마케팅 트랜드 및 전략 수립방안 |
17 : 00 ~ 18 : 00 (1H) |
영업마케팅 방법론 실습 |
▶영업 관련 모든 서식 및 매뉴얼 제공 및 실습 -기업의 전략 및 마케팅 시스템 -목표관리 매뉴얼 -영업계획서 -신규영업 개척 계획서 -영업관리 규정 -영업보고서/영업부kpi/영업활동 보고서 -평가제도 운영매뉴얼 -인센티브 운영안 |
*상세 내용은 당일 현장 상황에 의해 변경될 수 있습니다.교육결제시 아래 내용을 반드시 확인부탁드립니다.
■ 할인제도 및 혜택 ● 지방업체 할인 : 지방업체 교육비의 10% 할인(서울, 경기, 인천 등 수도권 제외) |
■ 환불규정 : 3월 22일부터는 교육 수강 취소가 불가합니다. 위약금은 교재인쇄, 장소예약 등에 선결제된 금액으로 사용됩니다. |