IT 기술영업 경력자 금값
IT 기술영업 경력자 금값
  • 승인 2002.03.28 12:22
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- 매출 직접적 영향 미치는 영업력 확충에 초점
- 경력 5년차 연봉 4000-5000만원 선.

최근 취업난 속에서도 IT분야의 기술영업 경력자들은 구인난을 겪고
있는 것으로 나타났다.

취업정보 제공 사이트인 스카우트(공동대표 민병도, 문영철
www.scout.co.kr)에 따르면 올 1월에서 3월까지 공채를 제외한 소규
모 채용대행 의뢰건수 32건 중 46 %인 15건이 경력 3-5년 차의 IT 기
술영업 경력자에 대한 채용대행 의뢰라고 밝혔다. 또한 스카우트를 통
해 헤드헌팅을 의뢰한 120건 중 50%가 IT 기술영업분야의 인력충원 요
청인 것으로 나타났다.

채용대행이나 헤드헌팅의 경우 일반 구인광고를 통해 채용에 어려움
을 느끼거나 전문 경력직을 찾는 업체들이 의뢰하는 경우가 대부분이
어서 IT 기술영업 경력자에 대한 시장수요에 비해 경력자가 적어 구인
난을 겪고 있는 것으로 분석된다.

IT 기술영업의 경우 이동통신, 소프트웨어, 하드웨어, 네트워크, 시
스템, SI 등의 분야에서 5년 정도의 경력을 쌓은 사람의 연봉은 대략
4000-5000만원 선.

경력자의 경우 연봉을 책정하고 매출액에 대한 인센티브 규정을 넣는
것이 일반적이다.

이 같은 전문 기술영업맨에 대한 수요증가는 기술개발에 주력했던 기
업들이 상품화에 성공하면서 시장공략을 위한 인력 충원과 영업력 확
대를 위한 충원으로 분석된다.

헤드헌팅 전문 업체인 HT컨설팅의 변인식 본부장은 " 현재 IT분야의
기술영업 경력자의 경우 업체에서의 수요는 많지만 인력이 부족한 실
정"이라며 "경력 5년 이상의 과장, 부장급에 대한 수요가 가장 많
다"고 말했다.

지난해 까지는 IT분야의 채용이 프로그래머, 웹디자이너, 웹마스터
등 사무직종이 주를 이뤘지만 "수익모델"확보가 IT업계의 화두로 떠오
르면서 발로 직접 뛰면서 매출증대에 기여도가 높은 "영업맨"에 대한
수요가 급증하고 있다.

스카우트 문영철 사장은 "기술영업의 경우 기술개발에 참여했던 엔지
니어 출신들이 영업전선에 뛰어 들거나 일반 영업분야에서 경력을 쌓
은 뒤 기술분야의 학습을 통해 영업에 뛰어드는 경우로 나눌 수 있
다"며 " 최근에는 시장에서의 경력자 수요가 늘어나면서 엔지니어출신
들이 영업분야로 발을 넓히는 추세"라고 말했다.
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