업무능률도 오르고 일의 보람도 찾을 수 있다.
이렇다할 준비 없이 회사의 입장에 이끌려 어물쩡 협상을 끝냈다가는 일
년 내내 회사 다닐 맛이 안날 것이다.
연봉협상에서도 중요한 건 바로 전략이다.어떤 회사가 좋은 회사일까? 편
리하고 깨끗한 건물? 가족적인 분위기? 아니면 야근 없는 직장? 물론 그
모든 여건이 골고루 갖춰지면 더 바랄 것이 없겠지만, 대부분의 직장인들
에게 뭐니뭐니해도 중요한 것은 머니, 바로 연봉이다.
직장인들의 영원한 테마인 "연봉"은 이제 한 사람의 능력을 평가하는 가
장 객관적인 지표가 되었고, "억대 연봉자"로 대변되는 고소득 직장인은
모든 직장인들의 꿈이자 부러움의 대상이다.
어떤 종류의 협상이든, 협상은 그 자체로 일종의 게임이다. 게임에서 승
리하려면 그 게임의 규칙을 숙지함은 물론이고 상대방이 내놓을 "수"가
어떤 것인지 꿰뚫어 볼 줄 알아야 한다.
상대가 어떤 카드를 내 놓을 것인지 눈에 보이기 시작했다면 그때부터는
보다 유리한 고지에서 흥미진진한 게임을 이끌 수 있다.
Advice1| 꾸준한 자기계발이 연봉협상의 기초!
적극적인 자기관리가 없고서는 임금이 올라가지 않는 시대가 되었다.
업무 시간은 물론이고 업무 외 시간을 효율적으로 분배하여 일정한 시간
을 꾸준히 자기개발에 투자하자. 1년, 3년, 4년 등 기간을 정해놓고 주기
적으로 자신의 자기계발 상황을 평가해 보는 것이 필요하다. 자신의 커리
어 플랜에 맞추어 꾸준히 학습해야 한다.
빠른 시대의 변화에 발맞춰 끊임없이 노력을 경주하는 사람이라면, 오너
역시 그녀의 연봉을 올리는데 긍정적인 시선을 보낼 것이다. Advice2| 임
금체계와 경제상황을 고려하라!급변하는 사회에서 살아남는 길은 정보력
을 바탕으로 미리 준비하는 길뿐이다.
더욱이 회사의 임금형태는 경제적 상황에 가장 많은 영향을 받으므로 충
분한 시간투자를 통해 자세한 정보를 확보해야 한다. 국내의 임금체계의
변화와 해당업종의 시장 분위기, 기업내의 경제상황을 미리 정보수집을
하여 이를 바탕으로 기업 측이 연봉을 얼마나 줄지 예상해 본다.
특별한 경우를 제외하고는 임금은 대체로 회사 기준에 맞춰 책정되는 경
우가 많으므로 회사의 임금수준을 미리 알아두는 것은 기본이다.
Advice3| 동종 업계의 연봉 수준을 확실하게 꿰라!
대부분의 직장인들은 서로 자신의 연봉을 감추며 눈치껏 상대방의 연봉
을 어림짐작하고 있다.
즉, 연봉에 관하여 일반 직장인들은 인사과 담당자들의 정보력에 비해 턱
없이 부족한 것이 사실이다. 연봉협상 이전에 가장 중요한 것은 비슷한
지위, 비슷한 직종의 다른 사람들의 연봉 수준을 아는 것이다. 자신의 연
봉 수준을 제시하기 위해서는 비교할 대상이 있어야 하기 때문이다.
동종업종의 연봉가격에 대한 정보는 자신의 연봉가격을 판가름하는 중요
한 자료이다. 적극적으로 정보를 얻어야 한다. 연봉 관련 사이트나 직종
별 동호회 등을 적극 활용하라.
Advice4| 상한선과 하한선을 정해 두자!
무조건 연봉을 많이 받기 위해 스스로의 능력을 고려하지 않은 채 무리
한 연봉을 요구한다면 자칫 구조조정의 대상이 될 수도 있다.
중요한 것은 자신을 과대 평가하지도, 과소평가하지도 않는 객관적인 판
단이다. 협상 테이블에 임하기 전, 스스로 유연성을 가질 수 있도록 최대
연봉과 최소연봉 선을 미리 정해두는 것은 필수 사항이다.
Advice5| 스스로를 냉철하게 판단하라!
가장 안타까운 것은 자기성찰도 없이 막연히 높은 연봉을 희망하는 직장
인이 대부분이라는 사실이다. 만약 연봉 인상을 요구하는데 있어서 스스
로 그 정도는 받아야 된다고 생각한다면, 그것을 증명해줄 증거가 준비되
어 있어야 한다.
오너는 구체적이고 명확한 증거 없이는 그러한 요구를 인정하지 않는다.
따라서 남들과 차별되는 해당 분야의 자격증이라든지 그동안 쌓았던 실
적, 수익창출 기여도 등을 데이터화해서 제시할 수 있어야 한다. 그러한
자료를 만들기 위해서는 물론 평소 업무를 꼼꼼히 정리하는 습관을 기울
여야 할 것이다. 냉정한 자기 파악이야말로 능력개발의 기본이라 할 수
있다.
Advice6| 스스로 확실하게 PR하라!
관련직종의 전문적 자격증을 취득했다거나, 그동안 업무 과정에서 이뤄
냈던 실적 등을 평소 효과적으로 PR하는 것이 중요하다.
특히 여성 직장인들의 경우 남성 직장인들에 비해 자화자찬하는 것을 훨
씬 민망하게 생각하는 경향이 있다. 그러나 정정당당하게 이룩해낸 성과
나 자기계발의 결과에 대해 알리는 것은 말 그대로 PR이지 잘난 척이 아
니다.
물론 대놓고 자랑하는 것은 금물이지만, 회식자리나 회의 시간 등을 이용
해 자연스럽게 그러한 성과에 대해 조금씩 흘리도록 하자. 연봉을 올리
기 위해 자신을 홍보하는데 망설이지 말라. 자신을 능력있는 사람으로 부
각시키는 것은 자기 하기 나름이다.
Advice7| 나 없이는 안되는 업무를 만들자!
그것이 어떤 분야가 됐든, 어떤 한 분야에 대해 자신 이외에는 다른 사람
이 대신할 수 없을 정도로 관련업무에 정통해야 한다. 즉, 직장 내에서
한 분야의 전문가로 인식되는 것이 필요하다.
특정 업무에 대해 독보적인 존재로 인정받는다면 회사측에서 당신의 필
요성을 간과할 수 없음은 물론이고, 급여에 관한 요구를 긍정적으로 검토
하게 할 수밖에 없다.
Advice8| 연봉확정을 서두르지 말자!
회사는 많은 사원을 대상으로 협상해야 하기 때문에 되도록 빨리 연봉협
상을 매듭지으려고 할 것이다. 또, 협상 당사자는 막연한 불안감 때문에
빨리 마무리짓고, 평온한 업무의 일상으로 돌아가기를 원한다.
그러나 연봉확정을 하기까지 시간을 늦추면서 협상하는 것이 좋다. 연봉
협상 기간에 회사가 어떻게 자신을 평가하고 있는지를 살펴보고, 경력자
라면, 자신에 대한 회사의 평가를 보면서 이직을 고려하는 시간으로 활용
해 본다. 무조건 빨리 해치우려고 서두르는 모습을 보인다면 자칫 자신
감 없는 사람으로 비쳐질 수 있다는 것을 명심하도록.
Advice9| 먼저 연봉액수를 말하지 말라!
누가 먼저 연봉액수를 말하는가는 그 협상에서 승리자가 되느냐 패배자
가 되느냐를 결정하는 결정적인 단계일 수 있다. 원하는 연봉을 묻는 질
문에 곧바로 대답하는 실수를 범하지 말자.
특히 연봉 협상에 익숙치 않은 사람의 경우 자신의 연봉을 터무니없이 낮
게 측정하는 경향이 있기 때문에 회사측은 일부러 제빠르게 질문을 던지
기도 한다. 이때는 차분하게 동종직종의 연봉에 대해 파악한 것을 제시한
다거나, 자신의 업무를 설명한 뒤 그러한 업무를 수행하는 데 있어서 적
정연봉은 얼마라고 생각하냐고 되묻는 것도 방법이다.
그로써 회사가 자신에게 얼마 정도의 연봉을 줄 것인지를 가늠할 수 있으
므로 그 후에 자신이 정한 연봉가의 적정가격을 제시하면 잘 마무리지을
수 있다.
Advice10 | 자신감 있는 태도가 중요하다!
흥분하는 사람은 어떤 게임에서든 질 수밖에 없다. 고래고래 소리지르는
상대방 앞에서 여유롭게 차분한 자세를 유지하는 사람이 싸움에서도 이
긴다. 연봉협상에서도 마찬가지다.
자신의 연봉에 지나치게 얽매여 침착한 모습을 잃어버리다 보면 회사의
페이스에 휘말리게 된다. 사측에서 제시한 연봉가가 너무 낮다고 생각되
도 일단 기분 나쁜 기색을 감추고 여유있는 표정과 당당함을 유지해야 한
다.
그 후에 객관적 자료를 바탕으로 설득을 통해 양자의 연봉차를 점차 조정
해 나가야 한다. 의견 차이가 있다고 해서 쉽게 흥분하게 되면 결코 높은
연봉을 확정할 수 없다. 단, 연봉협상 시 지나친 겸손은 금물이다. 다루
기 쉬운 사람이라는 인상을 줄 수 있기 때문이다.
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