원을 파견하여 영업을 대행할 뿐만 아니라, 고객과의 의논하에 기획·
실행·사후관리 등 영업에 필요한 모든 업무를 수행한다.
고객기업과 계약을 체결하기 전에 연봉계약제인 영업경력자를 뽑는
다. 먼저 세 사람의 면접 담당자가 전원일치 합격판정한 사람에 대하
여 신원조사 등을 하고 최종면접시에는 고객기업 담당자도 동석하여
합격자를 결정한다. 그후 집중적으로 교육을 하여 현장에 내보내게 된
다.
하루에 수회 정시연락, 영업지 불시방문 등으로 영업사원이 성과를
올리기 위한 활동을 하고 있는지 여부를 점검한다. 영업사원은 클레임
2회, 부정행위1회를 받으면 해도되며, 1년 계약인 만큼 기대한 성과
를 올리지 못하면 다음해에 계약갱신을 할 수 없다.
이들의 임금은 성과에 따른 비율제가 아니고 고정급제이다. 왜냐하
면 성과급제는 무리한 성과를 내려는 영업행위를 초래할 위험이 크기
때문이다. 한편 고객기업으로부터 업무를 위탁받을 때 영업사원 1인
당 약 70만엔을 받는다.
출처: 당신이 하던 일로 성공할 수 있다.<새로운 제안간>
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