○ 해외유통망과 정부조달시장을 활용하기 위해서는 시장정보부족, 현지 네트워크 부재, 까다로운 납품절차, 납품성사까지 장기간 소요되는 등 중소기업이 독자적으로 진출하기에는 사실상 곤란함.
○ 따라서, 중소기업청은 중소기업이 이러한 어려움을 극복하고 미국, 중국, 일본 등 주요국 유통망과 조달 시장에 진출하는 사례를 도출하기 위해, 현지에 거점을 둔 유력 컨설팅사, Sales rep. 등의 전문 능력과 네트워크를 활용하여 중소기업의 해외진출을 지원할 계획임.
□ 동 사업에 참여하는 중소기업에게는 제품평가 등 경쟁력 향상 컨설팅에서 시장조사, 구매상담회 등 마케팅 활동 외에 납품계약 체결까지 일괄적인 지원 실시
○ 미국의 경우, 현지 전문 컨설팅사, 세일즈 랩 등을 활용하여 Wal-Mart, Circuit City, Home Depot 등 대형할인점 및 전문 유통점(Category Killer), 유통 벤더 등에 납품을 집중 지원하고, GTSI, OfficeMax 등 미국 정부에 납품하는 prime contractor, distributor 등과의 거래알선을 지원할 예정이며,
○ 일본의 경우, 현지 유통전문 컨설팅사를 통해 다이에, 동기호테 등 백화점 및 대형할인점에 납품을 지원하고,
○ 중국의 경우, 공공기관입찰에 우리 중소기업이 직접 응찰할 수 있도록 지원할 뿐만아니라, 유력 정부벤더들과의 상담회 개최를 통해 거래알선을 지원할 계획임.
□ 중소기업청은 현지 시장진출 유망품목 제조업체로서, 해외영업조직, 해당국언어 홈페이지 및 제품 카탈로그, A/S 및 적시공급 등 시장진출역량을 갖춘 100여개의 기업을 선정하여 소요경비의 70%한도에서 정부 보조금을 지원할 계획임
○ 또한 미국 현지 바이어의 반응이 좋은 유망한 중소기업에 대해서는 중소기업청이 계획하고 있는 해외물류센터사업 수혜기업으로 우선 선정하여 바이어의 신속납품 요청에 적시 대응할 수 있도록 할 예정임.
□ 한편, 동 사업에 참여를 희망하는 중소기업을 대상으로 사업수행사인 세일즈랩, 마케팅사, 입찰 에이젼트 등이 사업내용에 대한 상세한 설명회를 가질 예정임
- 일시 : 4.7(목) 14:00~18:00, 중소기업진흥공단 15층 강당
- 참가신청 및 프로그램 : www.b2g.go.kr
□ 동 사업에 참여하려면 05.3.29(화)부터 4.15(금)까지 중소기업진흥공단 마케팅지원처를 통해 신청·접수하면 됨
○ 접수기한 : 2005. 3.29(화) ～ 4.15(금)
○ 상세내용 및 신청방법 : WWW.B2G.GO.KR 참조
○ 문의처 : 중소기업진흥공단 마케팅지원처 (769-6592/5/8)
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